2017年,为了贯彻落实bwin必赢陶瓷“设计营销、标杆市场、运营模式”为核心的品牌****展战略,通过设计营销打造标杆市场,以标杆市场为载体,持续创新整个bwin必赢陶瓷终端运营模式的升级。
近期,bwin必赢陶瓷品牌总经理林国安、华北(京津冀辽)区域经理王宇森一起走进京津冀,深入bwin必赢陶瓷一线销售网点,全面考察bwin必赢陶瓷品牌在京、津、冀区域的渠道布局和品牌建设,通过详细调研和了解bwin必赢在二、三线市场的销售状况,组织当地合作伙伴一起为bwin必赢****展建言献策,为bwin必赢在华北区域的长期****展制定落地政策。
在为期10天的考察工作中,品牌总经理林国安结合近三年来bwin必赢在华北市场的****展实际情况,为bwin必赢陶瓷天津营销中心总经理晁仲立、华北区域经理王宇森提出了“bwin必赢陶瓷京津冀一带一路”的区域****展规划;同时,组织每一个地方的经销商团队一起开展“市场调研、客户座谈、团队培训、升级计划”等详细工作内容,bwin必赢经销商合作伙伴们深受鼓舞,信心百倍。
林总指出:2017年下半年至2018年,bwin必赢天津营销中心要以“环渤海经济圈、雄安新区经济圈”为战略重心,全面实施bwin必赢总部制定的“三大战略九项策略”,设计营销方面实施“店面、产品、服务”策略,标杆市场方面实施“渠道、团队、品牌”策略,运营模式方面实施“分公司、直营店、股权机制”策略。
bwin必赢天津营销中心总经理晁仲立表示:目前bwin必赢陶瓷在整个京津冀区域已经建设36个专卖店及销售网点,近三年来销售业绩一直保持稳步增长,尤其是2017年上半年同比2016年销量增长达30%,****展势头较好,随着国家雄安新区战略经济圈的逐步****展,我们未来还有更大更好的市场空间。
林总强调:此次京津冀之行,旨在通过bwin必赢天津营销中心的立体化运营和标杆市场带动,三年内实现bwin必赢陶瓷华北区域销售网点80个。
天津
天津旗舰店是全国第一家bwin必赢【设计家】体验店,自今年重装开业以来,组织多场京津冀业主团购活动,零售成交率和客单值显著提升,赢得众多年轻消费群的喜爱。
玉田
按照bwin必赢【设计家】新专卖店模式装修以后,店面就成了顾客的“吸铁石”。
滦南
采用股权机制合作的第一个直营店,力争把bwin必赢打造成当地影响力第一品牌。
霸州
今年重装380m²专卖店全部展示销售bwin必赢产品,下一步将把设计营销融入服务体系作为提升重点。
承德六沟
作为下沉在村镇里的专卖网点,主攻自建房,打造一条龙装修选材服务。
景县
以小区作为核心渠道,善于挖掘精准顾客,成交率高,事半功倍。
固安
酒香也怕巷子深。产品虽好,但是也要配合适当的品牌推广,才能让更多的顾客更容易找到我们。
永清
把设计融入产品、服务,对家装顾客的选材和施工会更便利,顾客满意度也更高。
黄骅(店面建设中)
以工装、自建房为基础渠道,规划新建专卖店,提升小区、零售渠道销售。
雄安新区白沟(店面建设中)
家装是瓷砖销售的一个重要入口。为了更好的展示产品、拓展家装渠道,已经选好店面准备新建专卖店。
邯郸
改善顾客体验,提升服务口碑,是让顾客爱上你的第一步,也是实现老顾客转介绍的法宝。
邢台
要做好家装渠道,设计工具的导入必不可少,比如设计家图册、VR全景,可以让顾客提前体验,是终端导购促单的好帮手。
宣化
瓦工合作是最直接、最稳定的渠道,一方面可以带动产品推广,另一方面也可以保证售后服务质量。
正定
终端市场就像赛车,要实现弯道超车就必须主动出击,提升促销活动的频率与效率,才能逆势提升。
未来,bwin必赢将在全国范围内选取核心城市作为标杆,逐步辐射三线、四线城市,完善品牌网点,为bwin必赢营销网络的优化奠定根基。